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宣城花旗吊顶《集成吊顶成交感悟》

发布时间:2017 - 08 - 14点击量:2583   文章来源:集成吊顶加盟公司

此次我们集成吊顶加上电器类成交金额累计达到7万元以上。要说这次大额单价的由来,我觉得应该把握几个关键因素。

首先,我们要始终相信我们的产品价值绝对是市场上最好的。无论从扣板的材料工艺、健康环保上来说,还是从电器或者辅材上来说,都要有绝对信心,相信自己所拥有的产品,这是一种说服力的体现。

其次,我们要深度了解客户的需求,比如说从它的装修风格来说吧,中式的、典雅的、现代的,或者从客户所选用的家居产品来挖掘客户的消费水平和消费理念,把握客户的需求点。我觉得挖掘大客户需要要具备这样的洞察力。

再次,我们既然谈到这一步了,就应该主动出击,推荐客户所需求的几种产品,在实地考察,根据客户所描绘的主观装修印象,去给客户设计出几种不同的装修方案,以此来供客户选择,来提升成交的概率点。

美旗集成吊顶

最后的话就是应该使用几个简单的销售技巧,我觉得要成交较大的单子,我们应该拿出一部分产品来做爆款:

第一步:选产品、定价格

产品必须要大众化、简单、易搭配。简单是永不落伍的时尚,低调简约的风格可谓老少皆宜。

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第二步:让店员了解每款产品的卖点

其实每个产品都是可以人格化的,是有故事的。从品牌年轻化的思路,图案设计理念,再到产品的工艺等方面去讲述一些有趣的故事来打动消费者。

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第三步:销售体验,持续跟进

可以做一个休息区,然后做一些产品讲解。让消费者休息的同时也了解了产品。

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提前对销售人员进行培训,从产品的故事、材质、相匹配的装修风格等方面做培训,对客户可能提出的问题都进行话术统一。要求销售人员每天将店里的火爆销售的场景图片发送各自的朋友圈,进一步扩大宣传。并且制定激励政策,销售人员每天卖出指定数量,发红包奖励,这样销售人员热情高涨,销量不断提升。

个人经验分享给大家!

——宣城市花旗吊顶旗舰店

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